我覺(jué)得今天和宋總談話的焦點(diǎn)有點(diǎn)歪了，宋總的意思其實(shí)主要是想談一下合作的細(xì)節(jié)，例如分成比例，合作周期，合作形式等

其實(shí)今天有一點(diǎn)我是不想往下談的，這個(gè)項(xiàng)目目前最大的贏利點(diǎn)是招商加盟這一塊，結(jié)果沒(méi)有了
給他經(jīng)營(yíng) 又不拿薪資 很多事情 都是給他免費(fèi)服務(wù) 例如：之前微信平臺(tái)的業(yè)務(wù) 招商加盟扶持
這些事情就把 很多的人力物力占據(jù)了 至少60%

這個(gè)項(xiàng)目居然還代理給了太原的一家公司 這明顯就是不想獨(dú)立運(yùn)營(yíng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)么（如果對(duì)運(yùn)營(yíng)有信心不會(huì)這么做的），無(wú)非是想快速回收成本，

還有這個(gè)三個(gè)月， 能做出來(lái)什么呢，沒(méi)有招商加盟 這塊業(yè)務(wù)量的支持，三個(gè)月下來(lái) 20-30萬(wàn) 也未必能做了。

就靠他們現(xiàn)在的 哪些大學(xué)生員工 我也不相信的，我自己也帶領(lǐng)過(guò)團(tuán)隊(duì)，對(duì)業(yè)務(wù)談單 這塊還是比較熟悉的。

假如現(xiàn)在公司有 12個(gè)人 一線的 業(yè)務(wù)人員，其中2名業(yè)務(wù)經(jīng)理 10名業(yè)務(wù)代表， 兩個(gè)小組

1個(gè)人 1萬(wàn)的 任務(wù) 完成的情況也就12萬(wàn) ，當(dāng)然這個(gè)數(shù)字或許有些保守，但是我對(duì)市場(chǎng)的估計(jì)，針對(duì)現(xiàn)有這塊app產(chǎn)品的推廣力度下，彈出廣告可能業(yè)務(wù)好成一些，商家入駐有些難，也就意味著 難以有大些的單子。

即使三個(gè)月 做下來(lái) 還不錯(cuò)，宋總對(duì)這個(gè)路子也清楚了 再次談判的時(shí)候 就不會(huì)一步一步退讓了，絕對(duì)會(huì)那股東來(lái)說(shuō)事，這也不行那也不行

相當(dāng)于免費(fèi)給別人做了嫁衣，我們辛苦給他打造團(tuán)隊(duì) 規(guī)范流程 不是白做了么
最好人家 給你一個(gè) 合作方案 利潤(rùn)的10% 你是做還是不做呢
所以三個(gè)月這個(gè)不行，按套路出牌 一年一簽或三年一簽，做職業(yè)就職業(yè)點(diǎn)

即使簽三十年 項(xiàng)目虧損厲害了 還是該怎么散 怎么散，他不會(huì)拖著的。時(shí)間長(zhǎng)點(diǎn)是是對(duì)我們成果和利益的保護(hù)。



綜上我建議

1，加盟利潤(rùn)必須計(jì)入公司利潤(rùn)。比例為X%

2，提成利潤(rùn)率隨月度利潤(rùn)負(fù)增長(zhǎng)，及利潤(rùn)越大利潤(rùn)率越低（以下為參考）

公司月度利潤(rùn)A 0-10萬(wàn) 業(yè)務(wù)提成為利潤(rùn)率30% 

公司月度利潤(rùn)B 11-20萬(wàn) 業(yè)務(wù)提成為利潤(rùn)率25% 

公司月度利潤(rùn)C(jī) 21-50萬(wàn) 業(yè)務(wù)提成為利潤(rùn)率20%

公司月度利潤(rùn)D 50萬(wàn)以上 業(yè)務(wù)提成為利潤(rùn)率16%

享有交通話費(fèi)補(bǔ)助


3，合同期限建議為1+2+5合同，一年合作成功2年合同自動(dòng)生效，依次類推。


4，如果是運(yùn)營(yíng) 我覺(jué)得主要把 業(yè)務(wù) 技術(shù) 行政 客服 管理好為主，其他人員是否可以暫時(shí)不做調(diào)整，畢竟不是成敗關(guān)鍵，他的這里面還有很多人情在里面。萬(wàn)不得已再做調(diào)整。


要不然我也覺(jué)得你和談的累，畢竟是從傳統(tǒng)行業(yè)走過(guò)來(lái)的 不是特別懂互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的組織架構(gòu)。